Quizás habrá usted
escuchado, alguna vez, decir que cierto mercado ya está saturado, su
crecimiento casi es cero, hay un estancamiento, no da para más; por lo tanto, se
piensa, es poco probable que algún nuevo participante tenga interés en ingresar
al sector. Las expectativas de los rivales potenciales en relación a la reacción
de los competidores existentes influirán asimismo en su decisión de competir o
no hacerlo. Si el rival potencial piensa entrar con un producto o servicio muy
similar al existente, es probable que el nuevo ingresante tenga reservas si los
competidores existentes antes ya han atacado a los recién llegados. Pero, si el
competidor potencial está armado con un nuevo producto, que dejará obsoleto a
los existentes, su entrada será triunfal.
Definitivamente, si
se piensa entrar con un producto algo similar, con cierta diferenciación,
respecto a los existentes, el competidor potencial tendrá en consideración el
grado de conservadurismo que se practica en la dirección y gestión de las
empresas existentes. También tendrá en cuenta ciertas reservas; principalmente
tres. Primero, si las empresas establecidas tienen recursos sustanciales para
reaccionar, inclusive efectivo en exceso y capacidad para obtener préstamos que
no ha sido utilizada, capacidad productiva, relaciones con canales de
distribución y clientes, calidad de las relaciones y grado de confianza que
tienen los proveedores hacia los competidores existentes.
Segundo, la probabilidad
de que las empresas establecidas reduzcan precios debido al deseo de conservar
su participación en el mercado que tanto les ha costado conseguir, y que son el
soporte de su nivel de ganancia y rentabilidad; o, a un exceso de capacidad que
abarca toda la industria. Tercero, si el crecimiento de la industria es lento, cuánto
afecta su habilidad para absorber al recién llegado y tal vez provoque un
declive en el desempeño financiero de todas las partes. Se medirán y
cuantificarán los efectos económicos y financieros. Por ejemplo, una reducción
de un punto porcentual en la participación de mercado, en cuánto,
porcentualmente, reducirá los ingresos por ventas, las ganancias y la
rentabilidad. Si es significativa la disminución en los tres, la rivalidad y resistencia
al nuevo ingresante será feroz. Tendrá que ingresar preparado para la lucha.
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